在疫情下的快手2020年，我们发觉有如下几大特点：

流量聚拢、别人营销下沉，点赞抖音刷双击秒刷联通广告行业投放困局渐渐浮现。钱快在全平台广告疗效上涨、手买广告投放点击下降平缓、推广交互类APP投放量过高的响自多重不利趋势下，品牌该怎么打好这场广告营销战？

现现在，然流依据《2020联通广告行业报告》显示，快手快手磁力引擎喜提“移动广告网路-点击量TOP1”，别人才能更好赋能品牌广告主，点赞以“精准定向、钱快流量获取、手买促进转化”三位一体的推广投放策略，推动品牌减少成本获得高爆光、响自提升广告疗效转化、深层次的打动消费者的内心，让品牌投放的每一份流量拥抱更广的人群、更大的价值。

联通广告网路——点击量、激活量、综合实力排名榜

磁力引擎成为联通广告网路点击量TOP1

快手磁力引擎教育行业推广案例——

快手磁力引擎帮助某学科素养教育顾客完成精准定向、抖音刷双击秒刷高效获取流量、促进转化等营销目标。

快手磁力引擎电商行业推广案例——

快手信息流投放帮助电商顾客完成增加拉新成本，提高转化等营销目标。

快手磁力引擎赋能教育、电商等多个领域高效获取流量，提高转化疗效，成为品牌广告主的新突破口。本文将从点击趋势、激活趋势、品牌广告等多维度，为品牌广告主们深度分析联通广告行业趋势，见证短视频的营销价值。

流量聚拢、营销下沉

疗效广告点击趋势浮现

趋势一：疗效广告点击量环比增加4.2%，较今年保持平稳。

2020年全平台疗效广告点击总数环比增长4.2%，较2019年整体点击量波动幅度不大，保持平稳。为了提高流量质量，大部份广告主开始倾向投放大媒体及DSP平台，减少了对CPA渠道的投放力度，致使CPA渠道投放量级有所下降。

趋势二：iOS平台2020年点击总数环比上涨58%，Android平台则环比下降近4倍。

从联通疗效广告点击表现看，iOS平台依然没有甩掉2019年以来的上涨低迷（相比2018年），升幅进一步扩大，达到58%；2020年上半年除1、2月（新年期间）点击量略低外，其余月份的点击量均低于下半年，并在5月出现波峰。

2020年Android平台各月联通疗效广告点击量呈现渐次下降的趋势，且在8月达到一年当中的峰值，这样使得Android平台的点击总数进一步上升，在2019年301.3%的爆发下降前提下，2020年联通疗效广告在Android平台依然保持迅猛下降的势头，环比下降达375%。

趋势三：下沉市场投放增速迅猛，而一、二线地域投放增速趋缓。

从数据上看，一二线城市跌幅显著，广告主更加重视下沉市场的流量获取。东北地区增速显著，如西藏、甘肃等地。山东省环比下降81%、甘肃省环比下降63%。历来投放量级较大的上海等地，因为市场覆盖趋向饱和，环比下降为-6%。

趋势四：疫情影响，线上线下交互类APP投放量过低。

疫情期间影响线上线下交互类的APP的投放量级，相比历史平均值显著过低，如人力资源、出行服务、生活服务、图片摄影等。疫情期，基于新政诱因“宅在家”成为“光荣使命”，因而，生活娱乐需求也会急剧降低，如：通信社交、手机游戏等。学习教育方面，在线教育类APP使用会愈加频繁，对应类型APP投放量降低。

短视频“归因模式”更迭

提高广告投放激活量级

趋势一：短视频媒体优化点击归因逻辑，急剧提高推广激活量级。

2020年全平台激活总数环比下降83.4%，相较2019年有急剧下降。颈部短视频媒体依托于短视频的产品形态，如今更加重视有效触点对用户的影响。基于“点击归因”已经变迁为“有效触点”归因模式。相较于“点击归因”，“有效触点”归因模式，急剧提高了广告投放对于用户下载激活APP的影响。

趋势二：iOS平台激活环比减少52.1%，Android推广激活总数环比下降近140%。

2020年iOS平台联通疗效广告推广激活总数环比减少52.1%，因为推广量级的增加快手买推广会影响自然流量么，造成了iOS平台推广激活的增加，2020年仅1月的推广激活量较2019年有所提高，其他月份均呈现下降趋势。

2020年Android平台整体点击数据呈爆发性下降态势，致使Android平台2020年推广激活量较2019年提高了137.1%，全年除12月以外，均呈现高下降趋势，并在8月份达到了顶峰。

趋势三：联通广告推广策略持续优化，2020年推广激活占比涨至21.7%。

2020年，推广激活占比实现高速下降，推广活动所带来的激活量在激活总数（推广激活+自然激活）中的占比达到21.7%，相比2019年提升了4.8个百分点。

广告主投放预算比重降低

短视频成“营销热捧”渠道

趋势一：品牌广告投放受疫情影响严重，疫情缓和期投放近2倍下降。

在疫情爆发期间（1~6月）爆光量占全年爆光量34.31%，疫情缓和期间（7-12月）爆光量占全年爆光量65.69%。

疫情的爆发促使“宅经济”焕发了活力，用户在视频平台投入了更多的时间，而且因为视频平台的广告投放依赖于贴片、冠名等品牌广告方式，整体形势的动乱影响到品牌广告主在投放上的预算。7-12月，随着疫情形势疲弱，品牌广告主对投放的信息下降，整体品牌广告投放的量级呈显著上升趋势。

趋势二：品牌广告主注重多维度触达，在OTT投放量级持续走低。

联通端品牌广告投放占49.25%，在联通端早已成为主流投放终端的当下，广告主对OTT的投放相较过去有所增高，2020年OTT端品牌广告投放占29.05%。为更好的达到品牌宣传的疗效，品牌广告主更倾向多维度、多终端触达用户。

趋势三：品牌广告触达以年青人、新一线城市消费者为主。

从品牌广告触达人群画像来看，性别分布较为均衡，其中女性占比52.2%，男性占比47.8%。从年纪分布来看，18岁以上、40岁以下年纪段的人群为主要触达群体，其中25至34岁用户占比45.0%。

从城市分布来看，新一线城市占比最高快手买推广会影响自然流量么，达26.5%，TGI指数也达到125，远低于联通互联网用户平均水平（TGI=100）。

趋势四：联通视频与手游是品牌消费者主要娱乐偏好

在联通应用偏好方面，品牌广告人群对于联通视频类的应用偏好度较高，覆盖率达到95.5%，其中短视频和综合在线视频类应用的覆盖率较高，聚合视频和垂直在线视频类应用的消费者使用活跃率较高，相对有更多的触达机会。另一方面，从消费者应用类别活跃率来看，手机游戏类应用的活跃率最高，潜力有待挖掘。

趋势五：2021年广告主降低预算比重意愿降低，营销推广预算节节高涨。

对比2020年的营销预算，2021年广告主的投放预算显著呈开放心态。从督查数据可以看出，超80%的广告主选择在2021年降低营销预算或保持不变。

主要可能有以下两点缘由：

一、全球的重大风波，新冠疫情的发生，会加速广告主对数字化营销的诉求，提高线上与用户的联动。二、头部媒体的重新排位，让广告主看见了新流量及新机会。

趋势六：广告主提高老客营运，精细化营运为重点课题。

联通互联网行业在2021年对拉新与促活的心态，更倾向于老客的营运。老客营运为主的比重由29.51%提高到61.6%，同时新客获取为主的比重由59.84%增加到了20.5%。目前随着新客获取的成本逐年增高，继续坚持老客精准化营运成为了广告主更感兴趣的话题。

趋势七：短视频渠道受热捧，联通端H5方式急剧锐减。

因为短视频形态展示内容更多维丰富、且更能让用户沉溺式体验，2021年广告主更偏爱短视频形态的快手、微信视频等。而前几年“流行”的联通端H5随着陌陌生态的传播限制，在近五年有急剧削减。

而丰富的营销产品矩阵正成为诉求，对平台和工具的选择更加多元化。其次，为实现手动化营销的诉求，达到降本增效的目的，落地页创意/剖析工具、广告素材/创意/文案搜索平台、聚合媒体投放管理平台，也越来越多的得到广告主的关注。全链路疗效归因正逐渐成为广告主最关注的话题，KOL/社交推广剖析平台也渐渐的被广告主关注。

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